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Wie man ein Bieterverfahren gewinnen kann

Sie haben wochenlang, möglicherweise monatelang, nach einem Haus gesucht, und jetzt haben Sie endlich ein schönes Zuhause gefunden, das genau das Richtige für Ihre Familie wäre. Sie sind bereits damit vertraut, wie man ein Angebot für ein Haus macht, reichen Ihrer Meinung nach konkurrenzfähiges Angebot ein und warten ängstlich auf eine Antwort. Schließlich könnte dies das Ende Ihrer Suche bedeuten, wenn die Hausverkäufer Ihr Angebot annehmen. Aber wegen der hohen Nachfrage auf dem aktuellen Wohnungsmarkt kommt Ihr Immobilienmakler mit der unerwarteten Nachricht zurück, dass mehrere andere Hauskäufer ebenfalls Angebote für das Haus abgegeben haben. Die endgültige Entscheidung des Verkäufers kann davon abhängen, wer den Bieterkrieg gewinnen kann. 

Woher wissen Sie, wann Sie aus einem Bieterkrieg aussteigen müssen? 

Das Haus braucht größere Reparaturen: Wenn das Haus noch nicht bezugsfertig ist und ein paar Aktualisierungen erforderlich sind, kann das in Ordnung sein. Wenn Sie jedoch mit einem erheblichen finanziellen Aufwand rechnen, um die Immobilie auf den neuesten Stand zu bringen oder größere Reparaturen durchzuführen, sind Sie besser dran, wenn Sie sich nach einem anderen Haus umsehen. Ein Bieterkrieg könnte Sie dazu verleiten, ein Angebot außerhalb Ihres Budgets zu unterbreiten, das alle Mittel auffressen würde, die Sie möglicherweise für Hausverbesserungen vorgesehen haben.

Das Haus befindet sich bereits an der Spitze Ihrer Budgetspanne: Wenn Sie Ihr bestes Angebot sofort gemacht haben (was in einem wettbewerbsorientierten Markt sinnvoll sein kann) und Sie keinen Spielraum mehr haben, um den Betrag Ihres Angebots zu erhöhen, sollten Sie sich aus einem Bieterkrieg heraushalten. Wenn Sie eine Vorabgenehmigung für einen bestimmten Betrag erhalten haben, kann es sein, dass das Haus nicht auf einen höheren Preis schätzt, auf den Bieterkriege oft hinauslaufen. Wenn das der Fall ist, könnte die Bank Ihre Hypothek ablehnen. Halten Sie an Ihrem Budget fest und gehen Sie, wenn nötig, weg.

Es gibt keinen Wohnungsbestand in oder in der Nähe Ihrer gewünschten Nachbarschaft: Wenn es in Ihrer Wunschgegend mehrere Häuser gibt, ist es einfacher, sich zurückzuziehen, wenn es zu einem Bieterkrieg kommt und Sie nicht bereit sind, Ihren Preis zu erhöhen. Schließlich gibt es andere Häuser, die Sie in Betracht ziehen können. Wenn es sich jedoch um einen Verkäufermarkt handelt, auf dem mehr Hauskäufer kaufen wollen als verfügbare Häuser zum Verkauf stehen, ist dies ein perfekter Sturm für mehrere Angebote und einen Bieterkrieg um ein Grundstück. Zum Glück haben wir einige Tipps und Tricks, die Ihnen helfen können, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen.

Vermeiden Sie von vornherein einen Bieterkrieg

Fragen Sie Ihren Immobilienmakler, ob er sich über die tatsächlichen Wünsche und Bedürfnisse des Verkäufers informieren kann, damit Sie ein Angebot entsprechend positionieren können. Wenn Sie auf relativ einfache Fragen eingehen können - z.B. den Wunsch, die Geräte zu behalten oder den 15 Jahre alten Teppich nicht zu ersetzen - wird Ihr Angebot attraktiver. Wenn Sie diese Vorkehrungen in das Angebot einarbeiten, um dem Verkäufer mehr von dem zu geben, was er will, können Sie das Geschäft für sich gewinnen.

 Erhöhen Sie Ihr Angebot

Wenn Sie in Ihrem Budget Platz haben, um Ihr Angebot zu erhöhen, fragen Sie Ihren Immobilienmakler um Rat bezüglich eines angemessenen Betrags für Ihr Gegenangebot. Denken Sie daran, dass dieser neue, höhere Betrag Ihre Hypothekenzahlungen für die Laufzeit des Darlehens erhöht. Achten Sie darauf, dass Ihr Gegenangebot innerhalb Ihres Budgets bleibt.  

Beseitigen Sie Eventualitäten

Meistens werden Ihnen die Immobilienmakler sagen, dass Sie Eventualitäten nicht entfernen sollen, aber diese Taktik kann Ihnen möglicherweise helfen, ein anderes Angebot zu schlagen. Eventualitäten schützen Sie vor Problemen im Zusammenhang mit der Struktur, den Systemen und der Sicherheit des Hauses, die bei einer Hausinspektion wahrscheinlich festgestellt werden, sowie vor Wertdiskrepanzen, die sich auf Ihre Hypothekenbedingungen auswirken. Wenn Sie in einem Bieterkrieg die Oberhand gewinnen wollen, sollten Sie so viele Eventualitäten wie möglich ausschließen. Je mehr Unwägbarkeiten Sie jedoch ausschließen, desto mehr Risiken gehen vom Verkäufer des Eigenheims aus (weshalb es für ihn attraktiv ist), und die Risiken gehen stattdessen auf Sie als Käufer des Eigenheims über.

Verwenden Sie eine Eskalationsklausel in Ihrem Angebot

Ein weiterer Tipp im Angebotsarsenal ist die Aufnahme einer Eskalationsklausel, die dem Verkäufer mitteilt, um wie viel Sie bereit sind, Ihr Angebot zu erhöhen, wenn konkurrierende Angebote eingehen. Die Eskalationsklausel würde einen Grenzpreis festlegen, den Sie nicht überschreiten werden. Immobilienmakler empfehlen dies in der Regel nicht, da es Ihnen für zukünftige Verhandlungen die Hand gibt, aber es kann Ihnen helfen, in einem extrem wettbewerbsintensiven Markt auf den Punkt zu kommen. 

Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Immobilienmakler zusammen

Ein erfahrener, seriöser Agent kann Ihnen helfen, in einem Bieterkrieg die Oberhand zu gewinnen. Ein Agent, der bereits anderen Hauskäufern dabei geholfen hat, Bieterkriege zu gewinnen, kann Ihr bestes Vergehen sein. Aufgrund seiner Erfahrung ist er in der Lage, alle Blickwinkel zu erkennen und zu verstehen, und er kann Ihnen helfen, Optionen in Betracht zu ziehen, die für beide Seiten von Vorteil sind. 

Seien Sie bei Ihrem Abgabetermin flexibel

Flexibilität in Bezug auf spezifische Details bei einem Immobiliengeschäft ist fast so gut, als käme man mit Bargeld an den Tisch. Wenn Sie nicht bis zu einem bestimmten Termin umziehen müssen oder dem Verkäufer mehr Zeit geben können, um Reparaturen zu erledigen, kann es für den Verkäufer ebenso attraktiv sein, bei einem Abschlusstermin flexibel zu sein wie ein höheres Angebot. Es kann sich vor allem dann zu Ihren Gunsten auswirken, wenn die konkurrierenden Angebote mit harten Fristen kommen. 

Schreiben Sie einen persönlichen Brief

Es gibt Zeiten, in denen Ihr aufrichtiger Ausdruck, wie sehr Sie das Haus schätzen und wie Sie sehen können, dass Sie und Ihre Familie dort viele Jahre lang glücklich leben, beim Verkäufer den Ausschlag geben kann. In einem Bieterkrieg, wenn Sie sich wirklich mit den Gefühlen des Verkäufers und sogar mit seiner Familiengeschichte, die in dem Haus lebt, in Einklang bringen können, könnte Ihnen ein persönliches Immobilien-Angebotsschreiben genug Wohlwollen einbringen, um Sie an die Spitze des Feldes zu bringen. 

Sprechen Sie mit dem Verkäufer (wenn Sie können)

Wenn alles andere scheitert, möchten Sie vielleicht direkt mit dem Hausverkäufer sprechen. Dies ist keine typische Situation, da beide Parteien Agenten als Vermittler für jegliche Verhandlungen beauftragen. Wenn Sie es jedoch schaffen, könnte ein persönliches Treffen mit dem Verkäufer, bei dem Sie persönlich Ihre Ziele für den Kauf seines Hauses zum Ausdruck bringen, die Chancen zu Ihren Gunsten beeinflussen. 

Sich auf einen Bieterkrieg um ein Haus einzulassen, ist stressig, schlicht und einfach. Aber mit diesen Tipps in Ihrer Hosentasche wissen Sie hoffentlich, wann es Zeit ist, auszusteigen und wann es Zeit ist, eine neue Karte aus Ihrer Hand auszuspielen.  Bereiten Sie sich rechtzeitig vor, halten Sie einen kühlen Kopf und Ihre Emotionen im Zaum, und Sie werden vielleicht feststellen, dass Sie in einem Bieterkrieg triumphieren können, indem Sie sich und Ihre Familie in diesem perfekten Heim unterbringen.

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